Facturer au siège, sans compter les lecteurs
Comment on a fixé notre prix, pourquoi les lecteurs sont gratuits, et ce que ça nous coûte réellement.
La plupart des outils facturent chaque personne qui a un accès, même celle qui ne fait que regarder. Nous avons décidé l'inverse, et voici le raisonnement, chiffres compris.
Un lecteur ne coûte presque rien
Afficher des lignes déjà calculées demande peu de ressources. La charge vient de l'écriture, du calcul et de la synchronisation, pas de la lecture. Facturer un lecteur au prix d'un éditeur, c'est vendre un coût qui n'existe pas.
Le prix suit l'usage, pas l'accès
Chez Rowbase, seules les personnes qui saisissent ou modifient comptent comme sièges payants. Le comptable qui consulte, le dirigeant qui suit un tableau de bord : ils accèdent sans peser sur la facture.
Ce que cela nous coûte vraiment
Un peu de revenu par tête, et beaucoup moins de friction à l'achat. Une équipe n'a plus à choisir qui mérite un accès. Elle ouvre la lecture à tous ceux que ça concerne, ce qui rend l'outil plus utile, donc plus difficile à quitter.
La gratuité des lecteurs n'est pas une promotion. C'est la traduction honnête de notre structure de coûts.
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